Godteri grossist: fire ledd, og hvor containeren kommer inn

Fire ledd

Produsenten lager én referanse og selger den til sitt eget minimum. Vi — produsent og eksportør — kombinerer referanser fra vår egen fabrikk med innkjøpte referanser i én container. Importøren i Norge fortoller og forsyner. Grossisten bryter kartongen for butikk, kiosk og storhusholdning. Hvert ledd legger til en kostnad og løser ett problem.

Leddene kan slås sammen. En importør som selv fortoller og selv bryter kartong, gjør to jobber og beholder to marginer. Det forutsetter lagerplass, en deklarasjon vedkommende svarer for, og tålmodighet med en container som ikke er solgt på forhånd.

Hva den blandede containeren endrer

En fabrikk selger deg en full container med ett produkt — det fyller et lager. Skal du fylle en hylle, trenger du seks–sju referanser i beskjedne kvanta: litt pistasjsjokolade, litt drasjeer — sjokolademandler og brente mandler med sjokolade er de som går raskest — litt lokum, et pålegg. Vi laster referanser fra vår egen fabrikk og innkjøpte referanser, hver referanse på sin egen palle, under én pakkliste og ett opprinnelsesbevis.

Det gir også en billigere måte å ta feil på. Selger to av sju referanser dårlig, byttes de ut i neste last i stedet for å bli stående som et halvt lager i ett år.

Hvorfor prisnivået ser ut som det gjør

Tyrkisk sjokolade deklarert for eksport til Norge går ut til nær nitten dollar kiloen — om lag tre og en halv ganger gjennomsnittsverdien for tyrkisk sjokoladeeksport, og rundt seks ganger det de samme produsentene sender til Balkan. Tallet betyr ikke at Norge betaler i overkant. Det betyr at det ikke er billigenden som går denne veien.

Det har en praktisk følge for listen din. En container med de rimeligste referansene løser lite i en kanal som allerede har rimelige varer i hyllen. Det som mangler, er det spesifikke: pistasjen, kadayıfen og formatene som ikke lages i Norden.

Hvem vi gir tilbud til i Norge

Matimportører og distributører som fortoller selv; godterigrossister som kjøper kartongvis; tyrkiske og midtøstenorienterte dagligvareimportører i Oslo, Bergen, Trondheim og Stavanger; konditori- og bakerileverandører; og norske merker som vil ha varer under eget navn.

Vi selger ikke til butikk eller til forbruker, og vi går ikke utenom en importør som allerede fører varene. Salgsenheten er en container, og den forutsetter noen som fortoller, lagrer og bryter kartongen i den andre enden.

Minimum regnes per referanse

Salgsenheten er en full container — dellaster gjør vi ikke. Men minimum regnes per referanse, så én container kan bære flere referanser i små kvanta samtidig. Det er forskjellen mellom å prøve ut fem varer og å binde opp et lager i én.

Papirene følger samme logikk. Norge er ikke med i EU, så lasten går under frihandelsavtalen Türkiye–EFTA på et EUR.1-varesertifikat og ikke på A.TR, uansett hvor mange referanser containeren bærer. Ett sett dokumenter dekker hele lasten.

Hva du sender oss

Send referanselisten, mengden per referanse og ankomsthavnen — Oslo, Larvik eller Göteborg med videre biltransport. Har du en hylle eller et sortiment i tankene i stedet for en liste, beskriv den; da foreslår vi referansene og du stryker det du ikke vil ha.

Tilbake får du et skriftlig tilbud innen to virkedager, i dollar eller euro og gyldig tretti dager fra dato: ex-works-pris per referanse, kartongstørrelse, palleplan, minimum og leveringstid. Priser oppgis ikke i kroner.