Ce que tape le métier
Trois familles de requêtes ramènent le même acheteur : grossiste bonbon, bonbons en gros, distributeur de bonbons. En Belgique, la première page mélange des grossistes français, des sites de confiserie foraine et des places de marché ; ce sont les requêtes proprement belges qui font remonter les acteurs du pays. Autrement dit, celui qui cherche du volume tombe d’abord sur un entrepôt dont la marchandise a déjà changé de mains une fois. Ce n’est pas un défaut, c’est un maillon — mais il vaut mieux savoir lequel on appelle. Un magasin qui réassortit trente cartons et un importateur qui référence une gamme pour l’année ne devraient pas composer le même numéro, et pourtant les deux tapent la même requête.
Grossiste ou exportateur
Un grossiste vend depuis un stock : quelques cartons, tout de suite, petit minimum, et une marge qui paie l’entrepôt. Un exportateur à l’origine vend un conteneur : plus lent, plus gros, sans l’étage intermédiaire et sa fiche technique jointe. Les deux ne se remplacent pas. Si vous devez réassortir un rayon la semaine prochaine, appelez un grossiste. Si vous achetez pour revendre au carton, pour approvisionner des épiceries ou pour tenir une gamme toute l’année, l’origine se défend. Nous sommes le second cas et nous ne prétendons pas être le premier.
Le conteneur se panache
L’unité de vente est un conteneur complet, en 20 ou 40 pieds, et il se panache. Cinq familles y tiennent ensemble, chacune sur sa propre palette : chocolat, dragées et fruits secs enrobés, loukoum et loukoum spécial, confiserie de sucre, produits à la pistache. Un grossiste peut donc ouvrir le chargement par produit et non par expédition, et tester plusieurs gammes en une seule fois au lieu d’engager un conteneur entier sur une seule référence. Chaque gamme est chiffrée séparément, avec son poids net par carton et son minimum, si bien que le chargement se compose comme une liste de courses et non comme un paquet à prendre ou à laisser. Le détail est sur la page conteneur mixte, et les gammes sur la page produits.
Ce qui est dans l’offre
Ce qui ne change pas d’une offre à l’autre :, la fiche technique par produit, le poids net par carton, le minimum par gamme, l’incoterm — FOB Mersin en standard, CIF sur demande — et la ligne tarifaire avec ce qui s’applique le jour même. L’offre écrite part sous deux jours ouvrés, en dollars américains, et le paiement se fait moitié à la commande, moitié avant le départ du conteneur, contre les photographies de chargement. Aucun taux de droit de douane n’est imprimé sur ce site, parce que cela change ; c’est l’offre qui le dit, à sa date.
Leur marque ou la vôtre
La plupart des gammes existent dans nos emballages standard, prêtes à mettre en rayon. Elles peuvent aussi sortir sous la vôtre : c’est la marque de distributeur, avec le contenu d’étiquette préparé à partir de notre fiche technique, le bon à tirer validé par écrit et rien d’imprimé avant votre accord. Le minimum par gamme est indiqué dans l’offre, parce qu’un emballage à votre nom est une série de production. Pour le reste, comment nous travaillons tient en une page, et une liste envoyée par le formulaire de contact revient chiffrée sous deux jours ouvrés.
Vendez-vous au carton ?
Non. L’unité de vente est un conteneur complet, panaché sur autant de gammes que vous voulez. C’est ensuite le grossiste ou l’importateur qui vend au carton en Belgique.
Quel est le minimum par référence ?
Il est indiqué dans l’offre, gamme par gamme, parce qu’il dépend du format et du conditionnement du fabricant. Nous ne l’annonçons pas de mémoire.
Êtes-vous fabricant ?
Non. Nous sommes fabricant et exportateur à Gaziantep : nous fabriquons dans notre usine, nous groupons, nous contrôlons et nous chargeons. Le fabricant est nommé sur chaque gamme de l’offre.
En combien de temps reçoit-on une offre ?
Sous deux jours ouvrés à partir de votre liste : références, quantités et port ou adresse de livraison.