Dulciuri angro: lanțul de la producătorul din Gaziantep la raftul din România

Cele patru trepte

Producătorul face o linie și o vinde la minimul lui. Exportatorul — noi — combină mai multe linii de la mai mulți producători într-un singur container. Importatorul din România vămuiește și aprovizionează. Distribuitorul angro sparge baxul pentru magazine, chioșcuri și tarabe. Fiecare treaptă adaugă un cost și rezolvă o problemă.

Treptele se pot sări, dar nu gratis: cine cumpără direct de la producător preia el colectarea, consolidarea și documentele, iar cine cumpără de la distribuitorul local plătește comoditatea baxului spart. Poziția pe care o alegeți depinde de cât depozit aveți și de câte referințe vă trebuie deodată.

Ce schimbă un container mixt

O fabrică vă vinde un container plin cu un singur produs — asta umple un depozit. Ca să umpleți un raft vă trebuie șase-șapte referințe în cantități modeste. Noi colectăm de la mai mulți producători, fiecare referință pe paletul ei, sub o singură listă de ambalare și un singur certificat de origine.

Un container mixt mai rezolvă ceva: pune la un loc mărfuri cu sezoane diferite. Rahatul vrac pentru brutării, batonul de raft, drajeurile de ciocolată pentru reambalare și borcanul de cremă pot pleca în aceeași încărcătură, cu un singur set de documente și o singură operațiune de vămuire.

Cui îi ofertăm în România

Importatori și distribuitori de alimente care își fac singuri vămuirea; distribuitori angro care cumpără la bax; importatori de alimente turcești și orientale din București, Constanța, Cluj, Iași și Brașov; furnizori pentru cofetărie; și branduri românești care vor marcă proprie.

Fiecare tip cere alt fel de ofertă. Distribuitorul întreabă de bax și de preț pe bucată; importatorul, de poziția tarifară și de documente; laboratorul de cofetărie, de kilogram și de compoziție; brandul, de minimul pe referință și de etichetă. Spuneți din ce categorie faceți parte și oferta vine potrivită din prima.

Minimul: pe referință, nu pe container

Unitatea de vânzare este un container plin — nu expediem încărcături parțiale. Dar minimul se socotește pe referință și este stabilit de producător, așa că un container poate duce deodată mai multe linii în cantități mici.

Asta schimbă felul în care se face lista: întrebarea nu este «cât pot cumpăra din produsul acesta», ci «câte produse încap în container la minimele lor». Un trailer rutier funcționează la fel și este uneori mai potrivit pentru prima comandă, dacă vă vine mai bine ruta prin Bulgaria decât portul Constanța.

Ce găsiți când căutați, și de ce contează

O căutare în limba română vă duce, de regulă, la magazinele turcești deja stabilite în România — adică la treapta de distribuție locală. O căutare în engleză vă duce la directoare internaționale B2B și la exportatori. Sunt două rezultate diferite pentru aceeași intenție, iar diferența de preț dintre ele este exact costul treptei intermediare.

Două capcane de vocabular, ambele reale aici: «drajeuri» singur trimite la produse de farmacie, așa că se scrie drajeuri de ciocolată și se spune ce se află sub înveliș; iar «fabrică de ciocolată» aduce mai ales rezultate despre romanul și filmul cu același nume, nu despre furnizori.

Ce trimiteți și ce primiți

Trimiteți lista de referințe, cantitățile la care vă gândiți și portul sau punctul de trecere de sosire. Dacă nu aveți încă o listă, trimiteți categoriile și tipul de raft pe care îl aprovizionați; construim o propunere de container din care tăiați ce nu vă trebuie.

Primiți în două zile lucrătoare o ofertă scrisă, în dolari sau euro, valabilă treizeci de zile de la data ei, cu preț ex-works pe referință, mărimea baxului, planul de paletizare, termenul de producție și minimul stabilit de producător. Mostrele din producția curentă sunt gratuite; curierul se plătește de dumneavoastră, înainte de expediere.