Vier Betriebe, vier Einkaufsstufen
Der Kiosk kauft kartonweise beim Cash-and-Carry oder beim regionalen Fachgroßhandel und braucht Kredit und kurze Wege. Der Späti kauft ähnlich, oft gemischt mit Getränken. Der türkische Supermarkt bezieht sein Süßwarenregal meist über einen türkischen Lebensmittelimporteur, der Paletten und Container aus der Türkei holt und sie in Deutschland verteilt. Der Onlinehändler sitzt dazwischen: er kauft Paletten, wenn der Artikel läuft, und Kartons, wenn er ihn testet. Dieselbe Tafel geht also über drei oder vier Hände, bevor sie im Regal liegt.
Welche Stufe wir beliefern
Wir sind Exporteur, nicht Hersteller, und wir liefern die Stufe, die einen Container abnimmt: Importeure, Großhändler, Einkaufsverbünde und größere Ketten mit eigenem Import. Für einen einzelnen Kiosk lohnt sich kein Import, und wir schreiben das auch so. Wer als Wiederverkäufer bei uns anfragt, bekommt entweder den Weg zum passenden Großhändler in Deutschland genannt oder, wenn die Menge reicht, ein Angebot für einen gemischten Container.
Was ein Großhändler am Ursprung gewinnt
Ein deutscher Großhändler, der bisher türkische Süßwaren über einen Zwischenhändler bezieht, bekommt bei uns den Hersteller je Linie genannt, das Datenblatt jeder Linie und eine Ladung, in der Schokolade, Lokum, Dragees, Konfekt und Pistazienaufstrich von verschiedenen Herstellern aus Gaziantep zusammen verladen werden. Die Mindestmenge je Linie steht im Angebot; ein Container muss nicht aus einem einzigen Artikel bestehen. Was außerhalb unseres Sortiments liegt, etwa Kuvertüre, lose Nüsse oder Baklava, wird auf Anfrage beschafft und erst nach Bestätigung von Zusammensetzung und Format angeboten.
Formate für die Theke und das Regal
Für Kiosk und Späti zählen Einzelstücke im Flowpack: Riegel zu 35 Gramm mit 144 Stück je Karton, Dragee-Beutel zu 20 und 35 Gramm, Knallbrause im Beutel zu 4 Gramm mit 480 je Karton, Pistazien-Cups einzeln oder als Dreierpack. Für den türkischen Supermarkt kommen Tafeln zu 100 Gramm mit 72 je Karton, Geschenkboxen und Lokum in Innenkartons zu zwei Kilo hinzu. Der Großhändler bestellt beides in einer Ladung und bricht die Paletten selbst herunter.
Was im Regal eines Wiederverkäufers oft fehlt
Die eingespielten Großhändler liefern die bekannten Marken zuverlässig. Was am Kiosk und im Späti oft fehlt, sind die Artikel, die seit einiger Zeit über die türkische Kundschaft hinaus laufen: der Riegel mit Pistazie und Kadayıf im Flowpack, die Pistazien-Cups an der Kasse, das Glas Pistazienaufstrich, Spezial-Lokum mit Pistazie für die Theke. Diese Linien kommen aus Gaziantep, und ein Großhändler, der sie am Ursprung bestellt, hat gegenüber dem Wettbewerb einen Artikel, der nicht in jedem Cash-and-Carry liegt. Der Rest des Sortiments, Marken und Alltagsware, bleibt bei der ersten Quelle; wir ergänzen, wir ersetzen nicht.
Vom Angebot bis zur Verladung
Sie schicken eine Liste mit Linien und Formaten. In zwei Arbeitstagen kommt ein schriftliches Angebot in US-Dollar, als FCA Gaziantep, FOB Mersin, CIF oder DAP, mit Zolltarifnummer und dem am Tag geltenden Zollsatz; die Sendung reist mit A.TR unter der Zollunion. Muster aus der laufenden Produktion gehen vorher kostenlos raus, der Kurier zu Ihren Lasten. Bezahlt wird per Überweisung in zwei Hälften, die zweite gegen die Verladefotos.
Liefern Sie an einen einzelnen Kiosk oder Späti?
Nein. Die Einheit ist der Container oder, nach Absprache, die Palette an einen Importeur oder Großhändler. Ein einzelner Kiosk kauft bei seinem Großhändler in Deutschland; wir nennen auf Wunsch den Weg dorthin.
Muss ein Container aus einem Artikel bestehen?
Nein. Schokolade, Lokum, Dragees, Konfekt und Aufstrich verschiedener Hersteller aus Gaziantep fahren in einer Ladung, jede Linie mit ihrer Mindestmenge aus dem Angebot.
Nennen Sie den Hersteller je Linie?
Ja. Jede Linie im Angebot trägt ihren Hersteller, ihr Datenblatt und ihre Zolltarifnummer.