Полка в два доллара за килограмм
В шоколадной позиции 1806 зафиксировано 79 572 263 доллара. Две страны Евразийского экономического союза держат почти четыре пятых: Россия — 46,34 процента, Казахстан — 32,17. Дальше с отрывом Германия, 7,24. Турция здесь восьмая, 1,49 процента.
Внутри Союза товар идёт без таможенной границы и коротким плечом, а средний килограмм в 2,00 доллара говорит, что основной объём строки — массовая плитка и весовая карамель в глазури. Приходить туда с ценовым аргументом бессмысленно: выигрывает не прайс, а километраж до склада. Зато доля здесь ещё не разобрана — и разбирать её ценой не обязательно.
В сахаристой строке Турция уже пятая
Сахаристая строка меньше по деньгам — 28 888 710 долларов — и расклад в ней другой. Россия первая с 33,41 процента, Украина вторая с 16,03, Узбекистан третий с 10,63, а Турция пятая с 8,81. Средний килограмм тут 1,74 доллара, ещё ниже шоколадного.
Отсюда вывод для первой встречи: турецкое происхождение рынку уже знакомо — но по конфете, а не по шоколаду. Лукум, драже, желейные изделия и карамель полка знает и умеет продавать. Это готовая дверь, и шоколадная часть заказа входит через неё же — не отдельным контейнером плитки, а позициями рядом с тем, что и так расходится.
Что ставится над этой полкой
Выше двухдолларового уровня стоит то, чего на нём нет по определению. Первое — фисташковая линия: лукум с цельной фисташкой, двойной обжарки, с кадаифом. Второе — батончик в дубайском стиле с фисташково-кадаифной начинкой: категорию покупатель узнаёт по названию, а не по цене за килограмм.
Третье — формат: подарочная коробка, поднос-ассорти к празднику, драже по цвету и калибру под бонбоньерку и корпоративный заказ. Четвёртое — ваша собственная марка. Ни одна из этих линий не спорит с массовой плиткой, и рамку «дешевле всех» мы вокруг себя не строим.
Чего в основной гамме нет: кувертюр, развесной шоколад килограммами, какао, сырые орехи и сухофрукты, пустая упаковка. Всё это — под запрос, состав и формат подтверждаем до предложения.
ЕАЭС, знак EAC и почему A.TR тут не работает
Кыргызстан входит в Евразийский экономический союз, и комплект документов это меняет. Ввозимое продовольствие отвечает техническим регламентам Союза о безопасности пищевой продукции и о маркировке и несёт знак EAC; декларацию о соответствии оформляет и хранит импортёр — это шаг покупателя.
Отдельно про A.TR: здесь он не действует — это документ для торговли с Европейским союзом. Ставки и пороги меняются, поэтому заранее мы их не называем: предложение указывает то, что действует в день его выпуска. Русский язык официальный, этикетка идёт на русском, текст собирается из нашей спецификации.
Отправка, температура и расчёты
Выхода к морю у страны нет, поэтому назначение в заявке — это адрес склада или станция, а не порт. Единица продажи — полный контейнер или полная фура, сборных отправок нет. Минимум считается по позиции: он задаётся под прогон и пишется строкой напротив каждой линии, поэтому первый заказ несёт шесть-семь наименований.
Груз делится по температуре. Лукум, драже и желейные изделия идут сухим контейнером круглый год. Шоколад и всё, что покрыто шоколадом, едет при +4/+24 °C: на жаркие месяцы предлагается рефконтейнер, а при выборе сухого температурный риск переходит к покупателю письменно и до погрузки. Расчёты: 50 процентов при заказе и 50 процентов до выхода машины, против фотографий погрузки. Логика сборки — на странице смешанного контейнера.
Что прислать
Пришлите перечень позиций с количеством напротив каждой, месяц отгрузки и адрес назначения, и отметьте, идёт товар на весовую полку или в фасовке для розницы — от этого зависит короб. Нужна собственная марка — скажите сразу: меняются упаковка и текст этикетки, и в печать без письменного согласования не уходит ничего.
По линиям в глазури предложение указывает, шоколад это или какаовая глазурь: последняя шоколадом не является и так на этикетке не называется. Сертификаты выданы на нашу фабрику: копии предоставляются по запросу. Ответ приходит письменно, в течение двух рабочих дней; порядок шагов — в разделе как мы работаем.
Турция в шоколаде здесь только восьмая — есть ли смысл заходить?
Смысл именно в этом. Первые две строки держат соседи по Союзу с коротким плечом, и спорить с ними за массовую плитку не нужно. Доля в 1,49 процента говорит, что верхняя часть полки — фисташковая линия, батончик в дубайском стиле, подарочный формат — ещё не занята.
Что средний килограмм в 2,00 доллара означает для нашего прайса?
Что ценовой разговор бесполезен: это уровень массового товара, и держат его поставщики без таможенной границы. В сахаристой строке средний килограмм ещё ниже — 1,74 доллара. Цену мы считаем по конкретной спецификации линии, а не подгоняем под средний килограмм строки.
Годится ли сертификат A.TR для ввоза?
Нет. A.TR относится к торговле с Европейским союзом, а Кыргызстан входит в Евразийский экономический союз: там действуют технические регламенты Союза, знак EAC и декларация о соответствии на стороне импортёра. Что действует по ставкам в конкретный день, указывает предложение.