Литва и Эстония на полке Латвии: зачем прямой контейнер

Откуда на самом деле приходит латвийская полка сладостей

Со стороны кажется, что товар на латвийскую полку приходит от тех, чьё имя стоит на упаковке. На деле путь часто длиннее: производитель, затем экспортёр или оптовик в соседней стране, затем латвийский импортёр, затем оптовик для магазинов и только потом полка.

Для покупателя это означает три вещи: лишнее звено в цене, чужой ассортимент и зависимость от того, что сосед решил держать на складе. Если вам нужна одна конкретная линия, её могут просто не оказаться.

Поэтому вопрос «где купить» в Латвии почти всегда сводится к другому: через кого и из чьего ассортимента.

Литва, Эстония и Турция в латвийской статистике ввоза

Латвия ввозит около 140 млн долларов шоколада в год и около 48 млн долларов сахарных кондитерских изделий. Самое показательное — источники:

• Литва — крупнейший поставщик шоколада, около 26%;
• Эстония — третий источник, около 13%;
• Турция — около 0,3% по шоколаду (18-е место) и около 0,6% по сахарным кондитерским изделиям (15-е место).

Иначе говоря, полка во многом пополняется из региона, а не напрямую из стран-производителей. Позиция, которую вы видите в магазине, нередко уже прошла через соседнего оптовика.

Доля Турции мала, но удельная стоимость высока: около 15,46 доллара за килограмм — самый высокий показатель для турецких поставок среди трёх стран Балтии и почти втрое выше среднего турецкого по миру. Это узкий, более ценный сегмент: туда попадают не массовые позиции, а то, что покупают за качество и за вид.

Что меняется, когда контейнер идёт напрямую, а не через соседа

Прямая поставка с нашей фабрики в Газиантепе даёт два практических отличия.

• Меньше звеньев. Вы работаете с производителем-экспортёром, а не с перекупщиком, у которого свой процент и свой график отгрузок.
• Линии выбираете вы. Вы составляете список сами, а не наследуете ассортимент, который собрал литовский или эстонский склад.

Есть и менее заметные плюсы. Этикетка готовится под Латвию: обязательные сведения на латвийском языке, с техническим описанием по каждой линии, которое импортёр или ваш отдел маркировки согласует до печати. Состав и тип покрытия указаны письменно по каждой позиции: растительная глазурь — не шоколад и так называться в ЕС не может.

Честная оговорка: если вам нужны две-три коробки на пробу, сосед со склада выручит быстрее. Прямой контейнер оправдан, когда объём уже есть и вы хотите собрать собственный ассортимент.

Кто в Латвии покупает: оптовики, восточные магазины, сети и свои марки

Прямой формат подходит нескольким типам покупателей:

• Импортёры, которые сейчас берут турецкие позиции у литовских или эстонских оптовиков и хотят получать товар напрямую.
• Оптовики для независимых магазинов и весового прилавка — они берут товар в крупных коробках. Для таких покупателей мы поставляем сладости оптом от производителя: конфеты оптом от производителя в транспортных картонах, а не только в розничной упаковке.
• Турецкие и восточные магазины, где категория уже продаётся и нужны новые линии.
• Сети, которые берут дубайский батончик и подарочные коробки в листинг. В латвийской рознице он уже представлен, в том числе с фисташковым кремом, так что категорию не надо объяснять покупателю.
• Владельцы собственных марок: те же линии под вашим именем на избранных позициях, подробности — в разделе private label для Латвии.

Оптовые магазины сладостей, которые сегодня закупаются у региональных перекупщиков, получают возможность сравнить условия с прямой поставкой и решить, какую долю ассортимента перевести на неё.

Один смешанный контейнер или одна машина: FOB Мерсин, CIF до порта по запросу

Единица продажи — один полный контейнер (20 или 40 футов) или одна полная машина. Внутри можно смешивать все линии: шоколад, драже и сахарное миндаль, лукум и особый лукум, кондитерские изделия, фисташковые пасты и региональные позиции. Каждая линия едет на своём поддоне, контейнер — смешанный. Подробнее о формате — на странице смешанного контейнера.

Условия поставки: FOB Мерсин, а до порта покупателя — CIF по запросу. Предложение мы выставляем только в долларах США, письменно, в течение двух рабочих дней после получения вашего списка. Транспортные картоны идут на европоддонах.

Для латвийского маршрута ориентир — порт Риги (Freeport of Riga), единственный латвийский порт с регулярными контейнерными линиями. Обычно контейнер идёт морем из Мерсина в европейский перевалочный узел, затем фидером в Ригу, дальше — машиной. Сроки и ставки зависят от даты, их фиксирует предложение.

Шоколад в тёплые месяцы мы отправляем в рефрижераторном контейнере. Лукум, драже и желейные позиции идут в сухом контейнере круглый год, поэтому первый заказ можно построить вокруг сезона. Таможенные детали: Турция и ЕС в таможенном союзе, сопровождающий документ — сертификат движения A.TR, его и тарифный код мы указываем по каждой линии. Компания, которая первой выводит товар на рынок ЕС, называется на упаковке — это импортёр.

Что прислать для расчёта: список, объёмы и порт назначения

Чтобы получить письменное предложение, достаточно короткого сообщения с тремя пунктами:

• Позиции. Названия или фото того, что вы хотите видеть: линии из каталога на странице продукции или то, что сейчас берёте у соседнего оптовика.
• Объёмы. Сколько коробок или поддонов по каждой позиции и что вам нужнее: контейнер на 20 или 40 футов либо полная машина.
• Порт назначения. Рига или другой порт, если вам нужна цена CIF; без него считаем FOB Мерсин.

По списку мы выставляем предложение в долларах США с планом поддонов в течение двух рабочих дней. Если нужно проверить качество, образцы берутся из текущего производства; стоимость курьера выставляется отдельно и засчитывается в сумму заказа. Подробнее — в разделе образцы.

Общую картину по рынку и по оформлению мы собрали на странице «Латвия».