Что меняет сухопутная граница: короткое плечо и небольшая смешанная машина

Море рядом, но дорога есть и по земле

От Газиантепа до порта Мерсин около трёх часов хода: производство стоит рядом с морем. Для Грузии к морскому плечу добавляется сухопутное — фура идёт до получателя без перевалки, и выбор между вариантами делается не по привычке, а по партии: что везём, в каком месяце и куда именно.

Условия поставки поэтому называются сразу: FOB Мерсин как стандартный базис и CIF по запросу. От порта выгрузки дальнейшую перевозку организует экспедитор покупателя, поэтому расчёт фрахта и терминала удобно вести заранее, а не пересчитывать в уме.

Четвёртый по шоколаду, третий по сахаристым

Полка здесь не пустая. За 2025 год Грузия ввезла шоколада и изделий с какао на 127 795 744 доллара, сахаристых кондитерских изделий — ещё на 37 265 977.

Турецкая строка на этих двух полях стоит по-разному: в шоколаде она четвёртая с долей 7,58 % — впереди Россия, Украина и Польша, — а в сахаристых изделиях выше, третья с 12,75 %. Объяснять категорию с нуля, значит, не придётся ни там, ни там, и разговор с закупщиком довольно быстро уходит с вопроса «откуда» на вопрос «когда приедет и в каком виде доедет». Оба ответа зависят от маршрута. Подробнее — на странице рынка.

Средняя ступень по цене килограмма

Доля отвечает на вопрос «сколько», средняя цена килограмма — на вопрос «рядом с чем вы встанете». Турецкий шоколад приходит в Грузию примерно по 5,07 доллара за килограмм. Российский — около 3,70, украинский 6,23, польский 9,84.

Турецкая строка садится посередине: выше объёмного ценника, который держит нижнюю полку, и заметно ниже европейской подарочной. В сахаристых изделиях рисунок тот же, только шкала ниже — турецкая средняя около 3,15 доллара. Отсюда вывод по ассортименту: заход на «дешевле, чем сейчас» здесь бессмысленен, внизу уже плотно. Работает то, чего на нижней ступени не делают: фисташка в начинке, кадаиф, подарочная коробка лукума.

Температура и месяц отгрузки

Шоколад и продукты в шоколадной глазури едут при +4/+24 °C. В тёплые месяцы мы предлагаем рефконтейнер или рефрижератор на фуре; если покупатель выбирает сухой транспорт, температурный риск переходит к нему письменно и до погрузки.

Короткий маршрут этот разговор не отменяет, но меняет его масштаб: чем меньше товар в дороге, тем уже окно, в котором его может застать жара. Конкретика — месяц отгрузки, режим перевозки, нужен ли в кузове регистратор температуры — обсуждается по партии и попадает в предложение; заранее по календарю мы ничего не обещаем. Рахат-лукум, драже в сахарной корочке и желейные конфеты идут сухим транспортом круглый год.

Что едет в такой машине

Спина отправки на эту полку узнаваема: рахат-лукум фисташковой линии — с цельной фисташкой, двойной обжарки, в кадаифе — навалом и в подарочных коробках; батончик с фисташкой и кадаифом в дубайском стиле; драже, разобранное по цвету и калибру; желейные конфеты и взрывная карамель в коробах для весовой полки; фисташковый крем в банке.

Два уточнения. Банка — это намазываемый крем для полки, а не сырьё на вес для кондитерского цеха. И покрытие: если место какао-масла занимает растительный жир, продукт не является шоколадом и так на этикетке не называется. Кувертюр, развесной шоколад килограммами, какао, сырые орехи и сухофрукты, пустая упаковка — поставляется по запросу: состав и формат подтверждаем до предложения.

Документы и что прислать

Грузия не входит в Евразийский экономический союз: знак EAC здесь не требуется, ввоз идёт по национальным правилам, декларирование ведёт импортёр. Таможенного союза с Евросоюзом тоже нет, поэтому сертификат A.TR в этой отправке не участвует. Что действует по ставке в день оформления, указывает предложение — процент заранее мы не называем.

С нашей стороны едут наша спецификация, состав и аллергены, масса нетто, данные короба и паллеты, протокол анализа партии и товарная позиция. Минимум считается по линии, и написан он в предложении, — поэтому первый заказ спокойно несёт шесть-семь позиций. Пришлите позиции с количествами, чья марка — ваша или наша стандартная, адрес доставки и месяц отгрузки; под собственной маркой без письменного утверждения не печатается ничего.